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卫浴企业发展要有长远目光 鱼和熊掌或能兼得

发布日期:2016-12-19   点击次数 5349 次 分享到  微博 QQ空间 QQ微博 豆瓣

    品牌消费时代,品牌对于企业的核心竞争力有着重要的作用。在今天的市场上,品牌已成为一种产品区别于其他同类产品的主要标志。眼下,消费者需求在不断变化,在竞争激烈的卫浴行业中,企业生存下去至关重要。那么,问题来了,市场不景气的当下,卫浴企业是应该做品牌还是求生存?

  品牌打造需要时间积累

  品牌,是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知,是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。

  不难发现,构建品牌的几个核心要素为核心产品、售后服务、品牌形象、文化价值、市场知名度和占有率,而且品牌的打造非一日之功,而是需要一个累积的过程。因此,有的卫浴企业以为在电视上放广告就是做品牌,也有企业以为目前市场的占有率还不错就是品牌价值的体现。这些都是错误的想法,只能说是对于“品牌”一词真谛的一种错误认识。

  企业发展要有长远目光

  作为卫浴企业的负责人,不妨静下心来问问自己:是否有属于自己的核心产品,还是只是跟风和模仿其他企业的产品?是否有自己独有的商业模式和市场运营方式,或者只是跟着市场情况被动应对?公司产品是否从品质、服务上构建了市场知名度和美誉度,还是只是沉浸在自我满足当中不思进取?公司是否有长期的品牌塑造的计划,还是根据销量情况甚至是心情,随时增减品牌打造的费用。

  在如今行业不景气的情况下,中小卫浴企业销量上不去的同时,利润还一步步下滑。这种情况下要求企业强化“做品牌”的理念,大量投放和培育市场,似乎有些苛刻。然而,如果企业图的是未来的发展,就必然需要有更远的眼光,把目标定在突出重围的“明天”,否则也有可能被看做是一种自暴自弃的表现。

  鱼和熊掌或可兼而得之

  做品牌还是求生存,已成为诸多中小卫浴企业的两难选择。在市场寒冬下,中小企业做品牌还是求生存并不是一个二选一的命题。相反,中小卫浴企业在人财物有限的情况下,要集中优势力量,实现“鱼和熊掌兼而得之”。

  在产品设计上,不要图大而全,而是要抓住企业核心研发和生产优势,专注于某一细分领域,做精做透做强,甚至打造该细分领域的第一品牌。靠产品在市场上的良好表现,一点一点形成市场声誉,不断积累到品牌上。对于目前产品线稍长的企业来说,务必聚焦全部资源,创造单品的高销量。只有单品的高销量既能解决当下的利润问题,又能在市场上建立主导地位,有主导地位的产品才能为产品品牌带来声誉。在市场推广上,以区域样板市场辐射周边,逐渐带动全国市场,也能起到四两拨千斤的作用。

  有句话说的好,这是最好的时代,也是最坏的时代。对于卫浴企业而言,既要解决当下生存问题,又要考虑到长远的品牌建设之路,要如何规划值得深思。